其中，前两次市调的地点为长宁区，第三次的地址是徐汇—淮海商业中心。
三、学习了产品知识，例如皮革和皮鞋的起源、文化、发展、及变迁，并现场参观了皮鞋的工艺制作流程。了解了皮料的分类、识别、保养，及鞋子的大底、楦型、流行元素、饰扣、搭配等。
四、熟悉了业务流程和控货知识。其中业务部分包括店务基础、销售技巧及演练、店铺行销实战、陈列理论及陈列实践比拼、角色沙盘练习几个课程。而控货方面，更是用了三周的时间进行上岗实习。
五、户外拓展训练。主要是感受团队建设过程，培养合作和团队意识。
六、总结和分享部分。每周都有必备的自我总结和即兴演讲，既有助于消化知识又提高了表达能力。三月底又安排了四天的各分公司经理经验分享。
四、实习所想、所感
经历此次实习，本人受益匪浅。首先在观念上，对市场营销的理解不再是好高骛远、局限于口头上的挥斥方遒，“战略”来“战略”去的纸上谈兵。上海市场的三次调研，屡遭驱逐，历经艰辛和挫败……加上，亲眼目睹了体力透支还要强颜欢笑的营业员；结识了穿梭卖场、以步当车，把日常颠簸习以为常的业务精英；最后，又聆听了各区经理掏心窝地讲述自己艰难的发家史。至此方明了：真实的市场拓展必须精耕细作，亲力亲为，尤其是零售行业，更需要体力和脑力的双重付出。
再言，实习过后我对品牌的建设也有了全新的理解。其实品牌和销售是一脉相通的，之前意识里的品牌文化、品牌内涵、VI识别等概念，不过是品牌推广中一件华丽的外衣。现实中知名度和美誉度的提高，无不以销量和市场占有率为前提，而且价格和渠道管理也是很复杂多变的环节，远比课本中写的难拿捏。坦诚讲，对国内企业来说销售部要比市场部的分量重，销售业务才是命脉。也许，国际大牌重品牌文化得以百年生，但鉴于大环境的影响，中国企业更讲求生存。( http://www.xuexue6.com) www.xuexue6.com
隔行如隔山，一双鞋子也有很深的门道。如果不是一念之差来到HS实习，不是目睹了零售业的真实状况，体会到营销人的处境和做市场的难处，我会对“卖鞋”不以为意，更不会决心留下来。一个月的耳濡目染，现在我对皮鞋产生了特殊癖好，行家不敢说，基本的判断识别能力已经有了。重要的是，以后我再也不小瞧“小玩意”的销售了。
专业知识和业务技能的收获不提，这两个月的实习，我更看重与人交接方面的提升。三四十个来自不同学校（分别是山大、南财、南农、中南、湖大、还有林科大）的应届生，同吃同住同行同学习还要时不时交流、分享体会，如若没有很强的“抵抗力”，也是容易被同化的。我不是反对亚文化的存在，只是觉得即使为公司工作、在社会主义国家生活也要有自己清晰独立的思想。所以整个实习过程中，我会更注重沟通技巧的学习，态度的转变。其中印象深刻的是卡内基课程和团队建设，前者生动真切、意趣横生，后者紧张激烈、耐人寻味。从前学校里，我是个独立专行不合群的孩子，现在则更愿意跟人交流、喜欢团队行动。想必这也是我最大的收获。
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