企划书
市场经营策略企划书
一、前言
在市场营销决定企业成败的经营理念下,为求企业经营革新,管理卓越及强化企业体质并创造企业营销利润,实应以营销管理作为创新企业经营的致胜秘诀。
营销在今日之市场竞争中,讲求的是整体营销作战模式与总体市场竞争战略,贵企业属信息业,对于高科技产品营销之经营乃着重于下列各项:
1、商品定位
2、市场定位
3、营销战略
4、价格竞争秘诀
5、广告策略
6、经销商辅导与公关(特殊的营销渠道)
二、策略规则内容
1、业务评估
2、市场占有率提高
3、市场销售量(市场业绩)
4、商品定位
5、市场定位
6、营销策略
(a)产品规划
(b)订价策略
©渠道策略
(d)促销策略
7、广告诉求表现及策略
8、经销商辅导与教育训练
9、管理制度
三、辅导改善内容
由于贵公司属刚刚经营阶段,初进入电脑打卡钟市场,故在市场经营及公司内部管理方面应着重于制度管理,均可为贵公司辅导改善经营体质及提升管理能力,朝向业绩管理与成功经营的领域,辅导改善内容如下:
1、人事战力提升
2、产品整合(内制、外包)
3、包装设计
4、管理制度建立
5、经营理念设计
四、销售计划
1、确立总目标
2、订立明细市场目标
3、提升业务人员销售战力
4、招募业务人员并加以教育训练
5、目标市场确立
6、市场定位与商品定位
7、业绩评估与控制
8、每月业绩达成
五、总进度日程预定表
No. 内容 进度日程预定表
88年8月 9月 10月 11月 12月 89年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月
1 了解公司现状及内部管理合理化 ← → 1 2 2 3 3 3 3 3 3 3
2 市场调查 1 1 ←→ 1 1 1 1 1 1 1 1 1
3 产品定位市场定位
1 1 1 ← → 1 1 1 1 1 1 1
4 行销策略规划 1 1 ← → …… …… … … … … → 1
5 行销策略控制与管理制度建立 1 1 1 1 1 ← ― → … … … →
6 广告策略 1 1 1 1 1 ← ― ― ― → … →
7 竞争策略 1 1 1 1 11 1 1 1 1 1 ← →
前言
春节来临,又到了一个拜年送礼的旺季。
“喜年来”蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位,然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场,尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后,蛋卷市场又进入另一新纪元,其他各种品牌也相继在此时,以庞大广告预算侵夺市场,市场竞争将更激烈。
作为领导者,“喜年来”在行销策略运用及广告媒体应用上,应谨慎小心,步步为营,采取如下广告企划战略:
战略目标——确保第一品牌、巩固市场。
战略重点——以不同的表达方式,配合各种媒体使用,使本品牌在各通路中,互相配合,以求在年关时节,能开创更佳的业绩。
一、广告策略:
1.运用TV,CF(商业电视)作为主要的传播讯息工具,以加深消费者的记忆。
2.广告活动于春节前两星期至春节展开,以唤起消费者对“喜年来”品牌的记忆。
3.配合市场需求,提供其他附属广告制作物,如NP,DM (零售店)夹报、海报等,加深广告信息的传播效果。
4.制作特别广告在除夕团圆(大年30),初一、初二、初三播出,把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来,以强化促销效果。