ü 开始抽奖活动，奖品已欧洲十日游，以及家电，计算机等。
业务执行
ü 9月19日开盘活动执行。
ü 参加9月苏州秋季房展会。
ü 房展会接待，宣传；组织看房车。
ü 接待中心正式开放。
ü 公布抽奖活动方案。
ü 现场接待客户。
第三阶段：强销期（10月1日－11月19日）
市场形态：前阶段的预热工作和楼盘造势宣传取得一定的效果，为全面推广奠定了坚实的基础，本期诉求以各卖点为主攻方向。
企划目标：深层广泛销售，充当楼市促销钻石期掀起热销冲击波，完成既定销售指标。
核心攻击点：展示楼盘的实在卖点，实实在在面对客户，树立楼盘的高素质形象，掀起抢购热潮。
执行策略：
Ø 运用媒体及执行策略将本案形象提升，适度的营造产品“一房难求”的印象。
Ø 进行DM派发，让更多消费者更深入的了解本案的特性。
Ø 利用媒体的有效传播性将“暨阳湖生态园，我家的后花园”等有利产品点进行强有力的阐述，造成消费者的需求心理。
Ø 于售楼现场播放本案影视动画DVD，让消费者更直观的了解本案。
Ø 与长沙日报联合举办【观天下——我的家】摄影、征文、绘画大赛，将项目提升至“长沙楼市旗舰”的高度。
Ø 会所落成，让每一位到此的客户都能先行享受到未来会所给生活所带来的便利。
Ø 从本案中选取一套高端楼盘，送予名人，并进行媒体炒作，同时打出“与名人为邻，与健康为伴”的广告，来吸引消费者的关注。
Ø 利用“世界湿地日”，将本案特有的湿地景观及其特有的功效进行宣传。在广告宣传方面可以打“人和湿地”“湿地是生命之根”等进行主题性宣传。提升本案的形象、档次。
Ø 结合6月5日“世界环境日”，举办“亲自然”SP活动，让消费者亲身感受本案与自然的亲密接触，完全体验到本案的特性，吸引更多的潜在消费者。
Ø 参加长沙当地及苏州的房展会，扩大本案知名度及影响力。
Ø 于售楼现场增加设计师、室内设计配置图册联展。打类似“买住宅，送设计”的广告，吸引更多的潜在客户。
SP活动：
ü 全城唯一情景体验式样板生活区正式开放。
ü 会所落成暨现场正式售楼处启用。
ü 会所体验活动。利用会所先行开放的服务项目邀请客户体验小区高品质的会所服务。
业务执行：
ü 样板房开放
ü 样板楼完成。
ü 现场接待
ü 开始签约动作
第四阶段：延续期（11月20日－12月20日）
市场形态：首轮热销高潮已过，针对现状，活化企划策略，进行适时调整，顺利承接热销余波。
企划目标：根据楼盘后期销售过程中瓶颈现象的所在，有选择地，有针对性地进行广告诉求，消化尾盘，掀起二次销售热浪；并为第二期的顺利推广进行有效的酝酿。
核心攻击点：促销，公关活动为主，实行品牌攻击。
执行策略：
Ø 继续利用媒体的有效性将本案的湿地生态优势进行强有力的阐述，与其它个案的差异化表现出来。
Ø 对有希望的潜在客户邮寄DM广告、派放夹报。
Ø 利用开发商的品牌形象打消买家对楼盘的疑惑。
Ø 结合政府行为，解决户口问题，满足外地客户需求。
Ø 实行有奖销售，在推广期间的购房业主，送三年物业管理费用。
Ø 拓宽广告覆盖面，调整媒体和户外广告策略，在广告版面上对重要宣传版采用大篇幅、大气势图文并茂，让人过目不忘，突出其影响和创意。
Ø 价格促销、开展更灵活的付款方式。
Ø 强化购后服务，使楼盘业主获得物业的价值认同感；并为后续各期的推广赢得良好的口碑！
SP活动：
ü 进行第一期抽奖活动，并公布得奖名单。
ü 第二批【华兴置业会】会员募集活动，为第二期进行前期客户积累。
业务执行：
ü 完成签约动作。
ü 促进老客户带新客户成交。
ü 一期产品基本清盘，媒体公布售磬。
ü 现场封盘，开始积累第二期客户。
以上是本案第一期项目的整个推广过程，在第一期项目进入尾盘延续期时将对第二期项目进行酝酿。依次将后续各期项目有序的顺利销售完毕。在短期内实现项目利润的最大化！
六、价格策略
1）定价策略
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