★企划策略部分
一、 要点
1、利用华兴地产在长沙当地的知名度以及所推成功个案的影响力，来提高本案的美誉度及形象。
2、将本案与暨阳湖生态园结合推广，并将暨阳湖生态园对本案的利点推向最大化，来提升本案的整体形象。
3、将本案所特有的湿地生态系统及高达45%的绿地率结合起来推广，营造本案健康、休闲的氛围。
4、将暨阳湖生态旅游的概念进行推广，结合现实中暨阳湖生态旅游的火热，以及对酒店的需求，将本案产权酒店的理念推广。
5、将本案便利的交通、地段优势进行有利的阐述，来提升本案外部配套的多样性。
6、将本案合理的规划优势进行充分的阐述，来提升本案的整个品质。
7、将本案内部配套优势进行有利推广，造成消费者对本案的渴求心理。
二、 全案策略
品牌塑造战略
生态是品牌最核心的DNA
生活艺术
↗↘
生态环境健康生活
（感性认知）
↓
企业牌+生态牌+形象牌
↓
建立项目健康、休闲价值地位
（理性认识）
↓
创造企业效益与项目利润最大化
提升企业品牌知名度、美誉度
三、 媒体策略
1、媒介目标
Ø 选择适当媒体，使广告对消费者产生最佳的说服效果。
Ø 通过科学的媒介投放组合，制造声势，吸引买家来到现场，感受现场氛围，产生购买欲望。
Ø 树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销售，使“观天下”尽可能在短时间内进入良性销售阶段，迅速回笼资金。
2、媒介选择的标准
Ø 选择长沙地区对消费者最有影响力的媒介。
Ø 针对项目别墅及产权酒店部分，选取周边省市的强势媒体。
Ø 注重媒介组合的威力。
Ø 整合所有可以利用的媒介资源。
3、媒介运用
Ø 长沙区域性电视广告
Ø 《长沙日报》或夹报派发
Ø 户外媒体：T霸、灯箱、引导旗等
Ø 直效媒体：售楼书、展板、宣传单张等
Ø ＤＭ直邮
Ø 网络广告的适量投放
Ø 《上海楼市》、《扬子晚报》、杂志等（针对产权酒店及别墅部分）
4、广告发布频率
Ø 在酝酿期形象导入阶段，以个性化的工地形象包装为核心，采取试探性发布策略，分流客户抢占市场份额；
Ø 开盘强销阶段，则采取集中发布配合SP活动的策略，即在各媒介上持续发布广告，以便迅速占领市场；
Ø 强销期过后，采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。
5、媒介投放组合策略
Ø 酝酿形象导入期
Ａ、前提：现场公路边户外广告牌（入口处）、围墙、引导旗、条幅等互动造势，引发关注。
B、适当报纸软性文章配合公关活动进行渗透。
C、适当形象NP广告，进行形象宣传。
Ø 开盘、强销期
Ａ、以电视广告、报纸广告为主，多样广告媒体为辅助。
Ｂ、直效媒体（楼书、购楼指南、单页）的直观宣传作用。
Ｃ、运用大众媒体，PR事件行销为辅。
D、针对主要卖点做纯促销广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力。
E、选择适当的时机联合媒体召开专题性论谈，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，制造楼盘热销现象。
Ø 延续尾盘消化期
Ａ、以报纸广告为主，投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。
Ｂ、利用ＤＭ直邮有针对地对特定区域进行宣传，挖掘新的目标消费者。
C、利用工程收尾阶段的良好形象，增强置业者的购房信心，消化存量。
★广告表现部分
一、 案名建议
总案名：观天下
案名精神：此案名简洁明了，却不乏恢弘的气势。体现了“华兴地产”勇攀高峰，站得高，看得远，放眼天下的宏伟战略目标；另一方面也体现了本案庞大的建筑规模及高品质楼盘纳天下才俊的开阔胸襟。
住宅部分案名：尊邸
案名精神：表明了开发商以人为本的开发理念；简单的“尊邸”两个字，将本案住宅部分尊崇的高品质完美的体现了出来，从另一方面也体现了对客户高贵身份的尊重。
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