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三情建设:促销拦截的后台运作

  • 名称:三情建设:促销拦截的后台运作
  • 类型:促销管理
  • 授权方式:免费版
  • 更新时间:04-03 18:36:14
  • 下载要求:无需注册
  • 下载次数:6377
  • 语言中文
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  • 推荐度:5 星级
《三情建设:促销拦截的后台运作》简介

标签:促销活动方案,促销策略,促销手段,
37页DOC当您步入到一家稍有规模的商场或超市时,您就会发现每个售区都有很多营业员围着您推荐商品,这种情况在任何一个城市的颇具规模的商场或超市中都会出现。如果您是从事营销或策划工作的,您自然很清楚这些促销员都是厂家派驻的。如果您的产品也是以这种方式促销的话,恐怕您会为这种三步一岗、人满为患的促销竞争环境而焦虑。<br>  有人说这是后终端时代的竞争必然情态。而无论终端拦截到了什么时代,其竞争要素是不会改变的:终端拦截远远不止是几个促销员在卖场里为了一个顾客,争得脸红脖子粗。这只是最初级的终端拦截,同时也是终端拦截的一种最外在的表象。如果您对终端拦截的理解仅仅是几个促销员之争,那么您就大错而特错了。<br>  实际上终端拦截是一个系统性的营销模式,它的竞争载体是向大型店派驻促销员,其竞争主体是由“宣传策略”、“竞情策略”、“产品策略”、“促销策略”四大系统组成的。宣传策略包括了店内宣传、人际宣传、物料宣传及店外甚至周区宣传;产品策略包括了利润线、竞情线、客情线、客服线等多种产品线策略,如:您的利润线产品是补血类的,而店内有一种补血产品同时又能补钙,店内竞争力量十分强大。您则可以利用某个补钙类产品实施竞情压制策略,采取买赠策略或以成本价出售等策略,对竞品实施打击。牺牲了补钙产品的利润,拼争了补血销量的份额,而且会少了一个强势的竞争对手;促销策略则包括了“卡位拦截”、“政策拦截”、“声势拦截”、“服务拦截”、“体验拦截”等,从促销形式分又包括了“低价促销”、“奖赠促销”、“抵值促销”、“加值促销”、“体检促销”、“体验促销”、“义诊促销”、“服务促销”等许多方式。这些具体的竞争策略,我们会在以后的文章中向大家详细介绍。今天,我们主要来谈谈“竞情策略”。<br><br><br>, 大小:30.0 KB
Tag:促销管理促销活动方案,促销策略,促销手段企业管理资料 - 市场营销 - 促销管理
 
 
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