接近顾客的任务与策略

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35页DOC接近顾客的任务<br>接近顾客的策略<br>接近顾客的方法<br>接近顾客的任务<br>验证事先所得信息<br>引起顾客的注意<br>培养顾客的兴趣<br>顺利转入实质性洽谈<br>接近顾客的策略<br>因人而异策略<br>自我调节策略<br>害怕的原因：准备不充分；性格中自备成分较多；几次遭到冷漠和拒绝的经验后，对自己能力产生怀疑。<br>减轻推销压力策略<br>情景虚构法—虚拟推销对象，不时向顾客，而是先别人推销<br>非推销减压法—提供产品信息，不是推销<br>征求意见法—听取顾客意见和反应，而不是推销<br>直接减压法—一开始就告诉顾客，如果无心听取推销意见随时可以要求推销员离去。<br>兴趣减压法—告诉顾客这次会谈时有价值的，顾客可以从中获得一种有趣或有利的主意。<br>时间控制策略<br>......， 大小：26.0 KB