销售部经理岗位描述

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岗位名称：
    销售部经理
直接上级：
    营销总监
直接下级：
业务部主管、营业部主管
本职工作：
负责管理销售工作，完成销售任务，确保销售回款。
直接责任：
（1） 协助营销总监制订年度营销策略和营销计划，并根据营销计划制订销售部年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划，经批准后执行。
（2） 制订销售部工作程序和规章制度、实施细则经批准后组织实施并监督检查。
（3） 制订销售部年度、月度专业培训计划，经批准后协助培训部实施。
（4） 合理分解下达销售指标。
（5） 协助营销总监建立销售组织和销售网络，制订各项销售政策。
（6） 负责对经销商、代理商的等级评定工作。
（7） 管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。
（8） 参与市场调研预测和制订促销方案、产品的市场价格。
（9） 合理支配销售部预算。
（10） 根据工作需要进行现场指挥。
（11） 参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。
（12） 监督检查客户档案的建立健全工作，确保客户不因销售业务人员流动而丢失。
（13） 定期和不定期拜访重点客户。
（14） 按工作程序做好与相关部门的横向联系，并及时对部门间争议提出界定要求。
（15） 及时、准确传达上级指示。
（16） 定期主持销售部例会，并参加公司有关销售业务会议。  
（17） 审阅销售部及与其相关的文件。
（18） 在必要的情况下向所属下级授权。
（19） 制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并对其工作做出评定。
（20） 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。
（21） 及时向营销总监汇报本部门的真实情况和有关数据。
（22） 定期向营销总监述职。
（23） 及时对所属下级工作中的争议做出裁决。
（24） 受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理。
（25） 填写直接下级的过失单和奖励单，根据权限按照程序执行。
（26） 在权限范围内审批直接下级上报的过失单和奖励单。
（27） 培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、调配直接下级。负责直接下级岗位人员任用的提名。
（28） 指定专人负责销售部和下级部门所使用的办公用具、设备设施的登记台帐，定期盘点报损、报失工作。
（29） 指定专人负责文件、表单等资料的保管与定期归档工作。
（30） 组织做好保密工作。
（31） 关心所属下级的思想、工作、生活。
（32） 代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
领导责任：
（1） 对销售指标的合理分解负责。
（2） 对客户档案的完整、齐全、及时归档负责。
（3） 对销售部工作目标和工作计划的完成负责。
（4） 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。
（5） 对销售部预算开支的合理支配负责。
（6） 对销售部主管的工作程序的正确执行负责。
（7） 对销售部负责监督检查的规章制度、实施细则的施行情况负责。
（8） 对销售部管辖的设备设施的完好性负责。
（9） 对销售部所掌管的公司秘密的安全负责。
（10） 对销售部给公司造成的影响负责。
主要权力：
（1） 有对销售部门所属员工和各项业务工作的管理权。
（2） 对客户等级评定权。
（3） 一定范畴内合同签订权及产品定价权。
（4） 有对直接下级岗位调配的建议权、任用的提名权和奖惩建议权。
（5） 对所属下级的工作有监督、检查权。
（6） 对所属下级的工作争议有裁决权。
（7） 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。
（8） 有向营销总监报告权。
（9） 有代表公司与政府对口部门和有关社会团体联络的权力。
管辖范围：
（1） 销售部所属员工。
（2） 销售部所属办公场所及卫生责任区。
（3） 销售部办公用具、设施设备。
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