业务部大区业务经理岗位说明书

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业务部大区业务经理岗位说明书
岗位名称 业务部大区业务经理 职位编号 
所属部门 业务部 所属层级 管理层
行政级别 部门副经理 考核上级 业务部经理
岗位职能：管理所属片区的销售运作，带领片区销售队伍完成公司分配的销售计划和销售目标。
主要职责
1． 根据所辖区域市场发展和公司的战略规划，协助营销总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
2． 制定所辖区域销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
3． 针对区域市场情况，制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
4． 根据公司整体销售指标和计划，分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； 
5． 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理所辖片区内各类市场问题；
6． 调整销售区域布局及对业务人员进行业务评价。
7． 协助业务部经理对片区内“重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；
8． 执行销售和市场推广方案；
9． 制定渠道策略，提供渠道服务支持；
10．及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；
11．协助业务部经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
工作场所 办公室/经常出差 环境状况 舒适、无职业病危害
直接上级 业务部经理 直接下属 所辖区域的业务人员
晋升方向 业务部经理 轮换岗位 片区轮换

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