销售总监职位说明

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销售总监
职位名称 销售总监 职位代码  所属部门 
职    系  职等职级  直属上级 总经理
薪金标准  填写日期  核 准 人 
职位概要:
制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。
工作内容:
  %协助总经理建立全面的销售战略；
  %制定并组织实施完整的销售方案；
  %与客户、同行业间建立良好的合作关系； 
  %引导和控制市场销售工作的方向和进度； 
  %组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
  %管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；
  %掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； 
  %有效地管理全国的经销商；
  %主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
  %协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；
  %进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
  %深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；
  %完成总经理临时交办的其他任务。
任职资格:
教育背景:
◆管理、市场营销等专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。
经    验:
◆8年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧:
◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；
◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；
◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；
◆良好的口头及书面表达能力。
态    度:
◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；
◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；
◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；
◆具有高度的工作热情和责任感。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:舒适。
危 险 性:基本无危险，无职业病危险。
直接下属                             间接下属                          
晋升方向                             轮转岗位                          
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