How to Negotiate Effectively.七

标签：林伟贤谈判艺术,公关谈判艺术,
How to Negotiate Effectively 
by David Oliver   ISBN:0749438908 
Kogan Page © 2003 (128 pages) 
This essential step-by-step guide, full of valuable advice, will help you achieve a balanced win-win outcome for you and the other party every time.

 Table of Contents  
 How to Negotiate Effectively  
 Introduction  
 Chapter 1 - Definition 
 Chapter 2 - Count the Cost 
 Chapter 3 - Six Key Elements 
 Chapter 4 - Introductory Comments 
 Chapter 5 - Enhance Your Authority 
 Chapter 6 - Tactics and Countermeasures 
 Chapter 7 - Negotiable Variables - Or Tradeable Concessions 
 Chapter 8 - Rules for Making Concessions 
 Chapter 9 - Looking for Negotiable Variables 
 Chapter 10 - Handling Deadlock 
 Chapter 11 - Questions, Questions, Questions 
 Chapter 12 - The Authority of Your Counterpart 
 Chapter 13 - Tough or Effective? 
 Chapter 14 - Dos and Don'ts 
 Chapter 15 - Three Specific Techniques 
 Chapter 16 - Final Words 
 Negotiation Workshops Tailored to Your Company or Department  ， 大小：138 KB