批准，否则停止供应。第三， 加强销售队伍自身建设和经济联带关系。过去有大量赊欠根本原因是体制问题， 销售管理存在很大问题，销售人员自身素质也是一个原因。 有的销售员不具备营销素质，往往是上当受骗； 有的是私心太重，以销营私，有意作弊，致使赊欠数额巨大。 销售政策和规章制度作出明确规定，不论过去，还是现在， 直到将来，谁经办谁负责，出现一切后果自负。 销售员的积极性和责任心随报酬政策的明确， 任务的落实和经济联带关系的加强，被调动起来了。在今年市场不旺，受地震、改制、 气候等影响，进入四月份以后，每月销售 吨以上。
（四）增加投入，后劲增强
规范员工行为 企业转制后， 董事长在干部会议上不止一次的宣布“实现自我人生价值。”确立了“艰苦奋斗，优质高效”的公司精神。艰苦奋斗就是继承水泥厂的优良传统， 继续发扬地目前生产条件差，环境污染重，工资待遇低， 劳动强度大，靠拚搏、创业精神。优质就是创优质产品、 优质服务、优秀人才、优美环境。高效就是高效率、高效益。 艰苦奋斗是立业之根，优质高效是兴业之本，有了这种公司精神， 就会在市场经济的竞争中立于不败之地。
树立身边的典型，自我教育，自我完善，自我提高。 立窑车间是水泥生产的心脏，转制后立窑车间加强对员工教育，转变观念，坚守岗位，始终保持立窑生产的稳定性。 立窑车间主任栾厚先在新窑工增加的情况下， 亲临窑台现场指导，两只脚被烧伤，仍坚持在窑上。立窑班长栾吉仲、 翁玉波、宋广生、娄本多、仲崇文、许传波带头，每天早上岗， 晚下岗，哪有困难哪有班长。
水泥车间在车间主任王和军的带领下，争分夺秒， 汗流满面，只用半个多小时就完成了工作任务。 大干六十天任务下达之后，水泥车间向公司领导递上了决心书， 车间主任把任务分配到各班，玫长表示坚决完成任务。班长隋国贵、 宋承勤、于庆山处处带头，受到工人好评。 配料工张海家带病工作受到工友和领导赞扬。5月19日三号磨尾提升机链子断了，在主任、班长的带领下，二班全体工人打开提升机， 冒着滚烫的热灰和机修人员一起抢修，一个小时就干完了， 工人衣服全湿透了。
机修、电修车间由原来91人减到34人， 他们在车间主任张学义、邓秀成的带领下，２-- ４月在大员大减的情况下，设备完好率达到99％，有较利用率达97.5％。
５月１６日，生料车间电缆发生故障，设备经理 世国带机修和生料主任和工人一起干到下半夜，抢修结束。 修复包装机袋重控仪３台，修复废弃的自藕变压器一台，可节省1.9万元。上半年修旧利废节约6.2万元。
化验员刘 波是控制组化验员， 由管理人员到化验员，兼跟班工序质量检查，不仅认真负责及时提出指导意见， 对水泥磨的混合材掺量配合磨工及时调整。五月份， 父母和孩子的病，父母去丹东检查病时，没有一天清假。
三、几点启示
(一)选择什么样的经营者，是转制成功与否的前提。目前在我市由于没有大中型企业，在转制过程中，采取出售方式较为普遍， 特别是近年来企业由于经营不景气，大多数企业净资产量并不多，购买 企业出资不用太多，多数是零资出售，能买得起的人很多，但 能否经营得好，有再投入能力，使企业有所发展，是关健， 通过东港市水泥有限公司的调查，我们认为民营企业家赵乃铎不但买得起企业， 而且具有再投入的能力，这是企业能否在转制后得到健康发展的必要保证。水泥厂转制后，他先后投入资金1600多万元，在银行信贷规模紧张的情况下，没有这个雄厚的资金基础，水泥厂是不可能在短短的时间内恢复生产的。
(二)银行的参与和支持是转制企业能否健康发展的必要条件。
(三)构筑适应市场经济的经营机制和新的管理形式是企业发展的关键。
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