销售代表手册9

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第一章 销售代表的职责及要求 
1. 1专业销售 
一 什么是专业销售 
即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客户服务的过程。 
二 什么是定点巡回销售 
即销售代表在单位工作时间内，较稳定地拜访客户，向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程。 
三 什么是P.S.C法则 
推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念，最后推销产品。 
不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客户喜欢您，相信您。要是做不好，那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买您的产品。”同时也要推销您的公司，要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑虑。 
１.２ 销售代表基本素质要求 
一　爱心 
二　信心 
三　恒心 
四　热忱心 ， 大小：9.25 MB